剑走偏锋的克克女鞋现在在天下三四级乡村已具有近300家女鞋连锁店，使过来颇具争议的克克形式让浩繁鞋企另眼相看。对这家创建于成都、今朝年发卖额近3亿元的女鞋企业，其开创人雾松第三代专卖形式的操纵，已将眼光对准实现天下结构。

　　透过克克女鞋，四川营销学会会长李尉提议恰逢转型的保守打扮、鞋袜等出产企业要买通外销渠道，关头是要找准合适企业本身成长的运营形式，不停创建灵活。

　　从天下着名的荷花池零售商场做鞋业零售批发起步的雾松，上学读书工夫其实不长，但是10余年的鞋业发卖商场实战生长和不停加入各种训练，培养了他灵敏的贸易脑筋和商场感觉。2001年开端，他实行了崭新的女鞋连锁品牌经营思绪开开创业，二心扑在了鞋业商场的推行和品牌的经营上。

　　“鞋业商场不会水静无波。处事麋集型财产向沿海搬动是必定趋向，外埠庞大制鞋企业必定会到西部寻觅商机。与此同时，联合国际海内一线鞋业品牌会加重抢占沿海鞋业商场的程序，行为发展于成都的鞋企，若是不加速做品牌和放大外销商场的程序，将被挤压在愈来愈狭窄的商场空间里，没法培养出能与一线女鞋品牌相对抗的自有品牌。”在雾松可见，建设业的暴代已完毕，高附带值的产物要靠品牌的佳誉度来完结，因此外乡鞋企需求改变开始创业认识，离别保守的家庭作坊式经营形式，“迥殊是外乡鞋企要把重点放在制造自有品牌和开拓外销商场上”。

　　“咱们剖析鞋业，不妨梳理出如许的头绪：广州鞋占据天下一二级商场，缘于它们具有市集的营销形式;福建活动鞋品牌占据天下商场，缘于他们具有休闲活动专卖店的营销形式;温州品牌占据天下二商场，缘于他们品牌专卖店(男女鞋在一同)的营销形式。”雾松剖析，成都鞋业一向以加工为主，创品牌起步较晚，大多半企业处于比力茫然的状况，找不到前途。

　　大部分情况，为品牌铺路有四种体例：优先是做专卖店。从今朝的鞋业商场来看，一二级乡村已处于饱和状况，因而三四级乡村是企业抢占的主疆场。第二是做鞋城，厂家与鞋城间接连接，走范围化之路。第三是进市集，间接与市集连接，但受制于各项费用奇高其实不轻易。第四是实行电子商务。 克克女鞋采选了优先种，且在主疆场采选上避让了中间乡村，而把中心放在三四级乡村。

　　三四级乡村开店资本低，只要20万摆布便能在富贵街道开出一家专卖店，但因为这些地区阔别时髦生产中间，在物流配送、差旅开消、拓展推行等方面费用庞大，是大多半时髦产未自动结构的首要缘由。另外，这些地区是不是具有必定的时髦生产根底也在浩繁努力于拓展商场的厂商心中打下一个大大的问号。

　　不外究竟申明，雾松的采选对了。“这些处所不但已具有十分的时髦女鞋生产根底，并且少少鞋业巨无霸也临时难以涉及。”“克克”避其矛头，以长克短，采选了“屯子包抄乡村”的计谋，让本人的鞋企在开始创业中找到了新的蓝海。

　　克克女鞋的顺利，还源于先被同业思疑后被究竟申明可行的“克克形式”，即把加盟商酿成聪明之选商，制止了加盟商高档次运作、涣散运营给品牌调整营销带来的反面浸染。在这类形式下，聪明之选者只须承认克克女鞋的成长理想，有20万元～50万元的资本，便可采选称心的克克专卖店停止聪明之选，以托管店体例互助;或采选目的商场停止聪明之选，以加盟店体例停止互助。

　　2007年，克克女鞋自营店发卖完结目的节节爬升，运营不菲。但是加盟店的完结目的却不见恶化，加盟商对加盟“克克”这个女鞋品牌有些摆荡。“自营店买卖红火，加盟店买卖平淡，这申明不是克克女鞋的经销形式出了题目。那题目真相出在那边?必定出在加盟店的本身办理上。”雾松剖析。

　　为此，雾松访问了多家克克女鞋加盟店，与加盟店店东一同搜索缘由，尔后斗胆决议：“加盟店的全数权与办理权分手，加盟商成为公司的计谋成长股东半岛综合app官网，不会介入商号的详细运营勾当，但‘克克’进步/增添聪明之选具有不变的完结目的率。”

　　在克克女鞋实行的崭新连锁运营形式中，全数连锁店完整自营，营销团队由公司训练学院负担同一培育。崭新的连锁经营形式富厚了加盟店的货物，完结了“零库存”，范例了品牌的经营，还直接躲避了聪明之选商的。

　　克克女鞋将运营迁移给了企业本身，这也恰是起初一部门人对这类运营形式的耽忧。“今朝，公司有近百名职工，咱们的欲望便是要把全数的职工酿成店东，把他们酿成公司真实的仆人。”雾松以为，只要让职工酿成真实的开始创业者，本领更调职工们的事情主动性和缔造性。为此，将“股分制”引入单店经营，在职工具有必定单店股的根底上，完结运营权、全数权分立，改变与客户的互助形式。客户便是聪明之选商，公司多方面办理，彼此之间成为计谋互助火伴，超出保守的加盟形式。

　　不外这一“停止”聪明之选形式也遭受到行业表里种种置疑，置疑很大的即是“克克”巧借了他人的资本下了本人的“蛋”，却让聪明之选者承当了资本，同时聪明之选者当停止掌柜，没法把握店面亏盈。

　　对此，雾松诠释说，聪明之选者在停止聪明之选的同时，“克克”也在聪明之选。“装修、店内货款都是‘克克’给聪明之选者的加入进步/增添，且店肆的法人代表也是聪明之选者。为了加重聪明之选者的聪明之选，聪明之选者会和‘克克’总部签定一个‘对赌’和谈：若是店肆产生吃亏或达不到获利目的，优先年‘克克’将对聪明之选者赐与7%的保底收银，第二年提至12%，把部门聪明之选搬动到‘克克’身上。”

　　尔子采访克克女鞋的加盟者刘师长教师时，他对雾松的这类诠释透露表现承认。他以为，在“对赌”和谈进步/增添保底收银的新运营形式，对客户来讲两边配合承当，加盟者不了运营压力、办理压力和库存压力，平安加入还不妨避免去后顾之忧。对“克克”来讲，公司同一办理，不妨有针对性地停止资本调整，进步获利才能。

　　别的，克克女鞋在物流上采纳挪动连锁管家，无线收集停止数据传递，让每一个网点所卖的每对鞋都不妨监控到，进而把前台的操纵改变为背景的办理，以物流系统来做支持，以搀扶每一个网点的平常运作。